133 狂喜的商家

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    有关“4·30”的舆论热议还在不断发酵中，而一夜醒来的商家们发现：他们的好日子就这样突然来临了。

    在小曹对比价联盟进行改制后，关于比价功能集合的消息或多或少传开了一些，不过在航空器事件发生之前，小曹的用户们是不会把“平台”展示给陌生人看的，因此即使有听说过这种“全城商品比价”的功能，大部分商家都是以不信为主要反应：信息不对称是让他们能够卖出更多货的大前提，因此根本不可能有商家跟咱本猫科技合作，开放后台数据给咱的。

    但当他们看到展示在公众眼前的固定分屏时，他们确实震惊斐然：不需要跟任何人开放或提交后台数据，只需要他们在店内改改标价、上上新货，外头的固定分屏上就自然会显示出更新后的信息来。

    一开始商家们并没有反应过来，他们的思维还是停留在美团大众点评、口碑商家这一类垄断信息渠道的时代中。这些信息渠道商以庞大的用户数量，把握着难以撼动的信息垄断地位，一切宣推的最终利益向渠道商看齐，这就使得商家需要不断缴纳各种名目的宣推费用，却不敢随意反对渠道商的做法——触怒对方可能面临直接封杀，而在信息时代，你没有其他的信息渠道，这基本就意味着死路一条。

    信息渠道商在早期来说对商家绝对起到了很大的帮助，但随着他们的发展、市场份额的扩大、用户群体的兼并，他们向商家收取的费用也越来越高，但推广效果却不一定有当初那么好——市场总有饱和的时候。

    而比价功能集合与这些信息渠道商的做法是完全相反的：它是以消费者的需求为基础，消费者需要么么，它才显示么么；它的信息推送不是以商家的推广活动为方向的，而是以适应用户消费门槛、消费比例、消费结构的信息为推送方向的。不管是在固定分屏上，还是在常规用户的分屏上，都看不到各种眼花缭乱的软文和艺术字体，能看到的只有原价、折扣、折后价格、剩余库存等等这些实打实的数据。

    换句话说就是：只要商家老老实实经营，按照比价的分析模式上架产品、调整价格，根本不需要再放个扬声器再大街上放着“原价八十，现价二十五”这种揽客方式，也不需要向信息渠道商缴纳那么多有用没用的推广费用，更加不需要再找关系向信息渠道商的高管行贿以获得置顶和高补贴名额了。

    即最大的利好为：免费。

    免费意味着商家不需要在宣传上再出一笔费用，这对当今因各种税款、租金、人工水电网气等费用的商家来说，不啻于最开心的事情。

    又可以多赚到一分钱了。

    也因此，从新思元年5月2日开始，一场遍及全广州城的大规模调价与上新活动自发的展开了。

    这其中固然有商家自己领悟出了比价功能集合的一些初等运用方法，但要他们在不到两天的时间里就想出通过调价的方式刷新比价结果，多少还是有些难度的。所以更多的还是比价联盟主动进行的引导——在小曹改变他的管理态度后，比价联盟的用户们就不再局限于自己身边的家人、朋友、同事，而是有目标的向居住地附近的商家们推广起“平台”和比价联盟来。

    正所谓“人至察，则无徒”，想要获得比价功能集合最好的使用效果，定然不是只在消费者当中推广，而是要与商家进行合作，让他们看到这种较为原始的、没有美工和营销规划的、开放所有销售数据的商业模式，会给他们带来怎样难以预计的创收，才能够让他们从欺骗、忽悠、蒙蔽消费者的惯常手段中走出来，重新回归本分的经营氛围中去。

    总体说来，比价联盟在做的，就是用良币把劣币驱逐出市场，恢复商家、商品与商业的公信力，不仅实惠消费者，同时也让商人能够赚到更多的钱。

    至少是在原有经济体系崩溃前赚到更多的钱。

    其实早在小曹解决辅助型HUD带来的麻烦的时候，就已经有商家在使用比价来实现创收了——就是小曹的妹子李万姬，在将她精品店内的商品与市面上其他同行的信息比对以后，专门分离出几个不同价位的细分市场，并主动扫描与分享给小曹；后者也给她大开后门，在两人都畅快的同时，精品店迎来了600人/日的日均客流——绝不夸张的说，这是她平时客人的10倍有余。

    有人可能会说，对于像李小姐这样的小店面经营者来说，比价带来的引流作用是极大的，但对于大型商场来说，他们大都有固定的客源，因此它的价值体现可能就不那么明显了吧。

    事实完全相反。

    从“平台”的监测信息来看，负责天河城百货家电部门的一位营销组长刚好就是比价联盟的核心成员，在李小姐这边获得成功后，他就一直在研究比价对大型商场的正面作用，而在“4·30”发生之前，他就已经向天河城百货的高层提交了他的研究结果，并已经在推动调价和商品组合的事情了。

    据此，广州城第一波大规模调价就是从天河城集团开始，不仅仅是天河城百货，还包括停车场经营、物业租赁、演艺场所出租等，都在调价的范围之内。

    全面调价、五一长假、固定分屏展现，三件事情刚好凑到了一起，使本来就在平时颇为拥挤的天河城广场内，更加人满为患：不愿意去景区看人海和错峰出行的市民在看到固定分屏的信息后，都蜂拥着向天河城广场聚拢而来。

    这样的消费激情在一个老牌商场可不多见，其他的商业公司如广百、摩登、友谊商店等也闻风而动，很快，一股抢夺精确细分市场消费群体的风潮油然而生。

    且大多数人都只看到其中的利好，而忽略了可怕的利空。